物流、建設、製造の中小企業の経営者の方とお話ししていると、採用の悩みは驚くほど共通しています。

「求人広告に月10万円払っているのに、応募が来ない」
「ハローワークは無料だが、若手からの応募はほとんどない」
「スカウト採用が良いと聞くが、あれは大手向けで、うちには高すぎるだろう」

1つ目と2つ目は、その通りだと思います。実際、現場職の採用ではお金のかけ方と応募数が釣り合わないことがほとんどです。

しかし3つ目は違います。スカウト採用は大手のものだという常識は、すでに過去のものになりました。

この記事では、なぜ応募を待つ採用に限界が来ているのか、そして中小企業がスカウト採用を月1万円から現実的に始められるようになった背景を解説します。

なぜ待つ採用は限界なのか

求人を出して応募を待つ。ハローワークでも求人サイトでも、従来の採用はすべてこの待ちの構造でできています。

この方法が機能するのは、その仕事を探している経験者が市場に十分いる場合だけです。ところがドライバー、施工管理、製造オペレーターといった現場職の経験者は、どの会社も取り合いの状態で、転職市場にほとんど出てきません。出てきたとしても、条件の良い大手や知名度のある会社に流れていきます。

応募が来ないのは貴社の魅力が足りないからではありません。待つという手法そのものが、経験者のいない市場では構造的に機能しなくなっているのです。

だとすれば、発想を変える必要があります。待っていても来ないなら、こちらから会いに行く。求職者のデータベースから、この人に来てほしいという人を探して直接声をかける。これがダイレクトリクルーティング、いわゆるスカウト採用です。

スカウト採用のハードルは価格から手間に変わった

それができれば苦労しない、スカウトサービスは高いのだろうと思われた方は、少し前の相場をご存知なのだと思います。

たしかに従来のスカウトサービスは、データベース利用料だけで月数十万円、年間契約が前提というものが主流でした。採用予算が月10万円前後の中小企業にとっては、検討の土俵にすら乗らない価格帯だったといえます。

しかし、その前提は変わりました。

現在は月額1万円からスカウトを送れるサービスが登場しています。当社が代理店として扱っている
月額1万円から始められるスカウトサービスのヤギオファーは、履歴書作成サービスの登録者データベースを活用し、月100通までのスカウト送信が月1万円(税別)で利用できます。初期費用も成果報酬もありません。

月1万円という金額は、求人誌1ヶ月分のおよそ10分の1です。試してみて合わなければやめるという判断が現実的にできる水準まで、スカウト採用の入口は下がりました。ハードルはもう価格ではなく、誰に何を送るかという手間と設計に移っています。

小さく始めて、自社の勝ちパターンを作る

先にお伝えしておくと、スカウトは送れば採れるというものではありません。100通送って返信が数件というのが現実的な相場です。だからこそ、いきなり大きく始めるのではなく、小さく試して反応を見ながら型を作っていくのが正しい始め方です。

おすすめしている進め方は次の通りです。

最初の1ヶ月は1職種に絞って100通を送ります。複数職種を同時に走らせると、どの文面が良かったのか検証できなくなるためです。まずは一番困っている職種ひとつに集中してください。

次に、返信率を記録します。100通送って返信が何件あったか。この数字が翌月の改善の出発点になります。返信が少ない場合、原因はほぼ送る相手の選び方か文面のどちらかにあります。

そして文面は一度に全部ではなく、月ごとに1、2ヶ所ずつ直します。件名、冒頭の一文、仕事内容の見せ方。少しずつ変えて反応を比べることで、何が効いたのかが分かるようになります。

この送って、測って、直すというサイクルを2、3ヶ月回すと、自社の求人に反応してくれる層と、刺さる文面の型が見えてきます。一度型ができれば、それは翌年以降も使い回せる、貴社の採用資産になります。

月1万円で始められるからこそ、この試行錯誤を大きな投資の失敗ではなく小さな実験として実行できます。ここが低価格スカウトサービスの本当の価値だと考えています。

採用の選択肢に、攻めを一枚足す

誤解のないようにお伝えすると、ハローワークや求人広告をやめるべきだという話ではありません。無料で使える媒体は使い続けるべきですし、応募を受け付ける窓口は今後も必要です。

問題は、待つ手段しか持っていないことにあります。

待つ採用に、こちらから声をかける攻めの手段を一枚足す。それだけで、これまで出会えなかった転職を迷っている層や、貴社を知らなかった層にアプローチできるようになります。そしてその一枚は、今なら月1万円で足せます。

当社は採用コンサルティング会社として、ヤギオファーの導入から運用までの支援を行っています。うちの職種でも使えるのか、何から始めればいいのか、という段階のご相談でも構いません。貴社の採用課題に本当に合う手段かどうかというところから、一緒に考えます。