「この候補者、他社からも内定が出そうです。今日中に返事をください」 人材紹介会社（エージェント）の担当者から、こう迫られた経験はありませんか？
目の前の候補者は、確かに悪くはない。しかし、スキルは未知数だし、年収条件も想定より高い。「本当にこの人でいいのか？」という小さな違和感を抱えつつも、採用難の焦りと営業担当の猛プッシュに負け、判を押してしまう。
そして3ヶ月後。「現場についていけない」と早期離職される——。
この失敗、実は多くの経営者が経験しています。 医療の世界にセカンドオピニオンがあるように、企業の命運を握る「採用」にこそ、利害関係のない第三者の視点が必要です。
今回は、なぜ「社長一人の採用」は失敗しやすいのか、その構造的な原因と、無駄なコストを止血する「採用のセカンドオピニオン」の機能について解説します。
1. なぜ、経営者の「採用判断」は曇るのか？
経営者が優秀であっても、採用判断をミスするケースは後を絶ちません。それは能力の問題ではなく、「構造的な利益相反」の中にいるからです。
特に人事担当者がおらず、社長が一人で採用している場合、相談相手は誰でしょうか？
多くの場合、それは「人材紹介会社」や「求人広告代理店」の担当者です。
ここで冷静になってください。彼らのゴールは「御社の利益」ではありません。
- 人材紹介会社： 「入社させること」がゴール（入社しないと売上0円）
- 広告代理店： 「枠を売ること」がゴール（採用できなくても売上になる）
彼らはビジネスとして、当然「（多少スキルが甘くても）採用しましょう」「（他社に取られる前に）急ぎましょう」と提案します。「この人は御社に合いません」というアドバイスは、彼らの利益を損なうため、構造上出てきにくいのです。
つまり、社長は「売り手（ポジショントーク）」の情報だけに囲まれて、数百万、数千万の投資判断を強いられている状態です。これが判断を曇らせ、採用ミスマッチを引き起こす最大の原因です。
2. 「採用のセカンドオピニオン」とは何か？
採用のセカンドオピニオンとは、採用実務を代行するのではなく、「意思決定の妥当性」を第三者視点でジャッジする機能のことです。
具体的には、以下の3つの「歪み」を正します。
① 「営業トーク」の歪みを正す（見極め）
エージェントは候補者を魅力的に見せるプロです。推薦文には良いことしか書かれません。 セカンドオピニオンは、候補者のレジュメや面接記録を客観的に分析し、「職務経歴書のこの書き方は、実務経験が浅い可能性があります。次の面接で必ずこの質問をしてください」といった具体的な指摘を行います。 「売るための言葉」を剥がし、「戦力になるか」という事実だけを浮き彫りにします。
② 「コスト」の歪みを正す（適正化）
「提示された年収600万円は適正か？」 エージェントは年収の約35%が手数料となるため、年収を高く設定するインセンティブが働きます。もし相場より50万円高く提示されていた場合、無駄な人件費だけでなく、紹介手数料も余分に払うことになります。 セカンドオピニオンは、市場相場と候補者のスキルを照らし合わせ、「このスキルセットなら550万円が妥当です」といった適正ラインを提示します。これだけで、採用コストと固定費の両方を大幅に圧縮できます。
③ 「採用ルート」の歪みを正す
「とりあえず大手媒体」という思考停止は危険です。 ターゲットによっては、高額な掲載費を払わなくても、ダイレクトリクルーティングやSNS、あるいは紹介会社の切り替えが最適解かもしれません。広告代理店の枠組みを超えた、フラットな戦略を提案します。
3. 「採用代行」や「コンサル」との決定的な違い
「採用コンサルタントを雇うのと何が違うのか？」と思われるかもしれません。 最大の違いは、「実務を行わない（＝手を動かさない）」代わりに「判断に特化している」点です。
- 一般的な採用代行・コンサル：
- 面接日程調整、スカウト送信などの「作業」を行う。
- そのため、月額費用が高額になりがち（30万円〜）。
- 採用のセカンドオピニオン（顧問）：
- 作業は一切しない（社長ご自身か、既存スタッフで対応）。
- 「GO」か「NO」かの判断、戦略の修正だけを行う。
- 作業費がないため、安価（月額5万円〜）で導入可能。
「手は足りている（もしくは自分でやる）が、頭（戦略）と目（判断）が足りていない」という社長一人の体制に特化した形態です。
4. 孤独な決断を辞め、プロを「顧問」に迎える選択
「違和感があったが、急かされて採用してしまい、3ヶ月で辞められた」 このようなミスマッチによる損失は、紹介手数料（返金規定期間外の場合）と人件費、教育コスト、そして社長の時間を合わせると、1名あたり約300万円以上になると言われます。
月額数万円の顧問料で、この「300万円の事故」を回避できるとしたら、それはコストではなく「会社を守るための保険」ではないでしょうか。
税務には税理士、法務には弁護士がいるように、採用にも「利害関係のないプロ」を隣に置いてください。 エージェントの言いなりにならず、自社の利益を守り抜くための「採用の用心棒」が、あなたの孤独な決断を支えます。
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よくある質問（FAQ）
Q1. 採用のセカンドオピニオンとは何ですか？
採用のセカンドオピニオンとは、人材紹介会社や広告代理店といった「売り手側」とは異なる、利害関係のない第三者の専門家が、候補者の見極めや採用戦略の妥当性を客観的に判断するサービスです。医療のセカンドオピニオンと同様に、重要な意思決定の前に別の専門家の意見を聞くことで、採用ミスを防ぎます。
Q2. 採用代行サービスとの違いは何ですか？
採用代行は面接日程調整やスカウト送信など「実務作業」を代行するサービスです。一方、採用のセカンドオピニオンは実務作業は行わず、「この候補者を採用すべきか」「提示された年収は適正か」といった判断に特化しています。そのため月額5万円からと低コストで導入できます。
Q3. どのような企業が導入していますか？
人事担当者がおらず、社長一人で採用を行っている中小企業やスタートアップ企業が中心です。特に「人材紹介会社の言いなりになってしまう」「採用判断に自信が持てない」という経営者に多くご利用いただいています。
Q4. 月額5万円で何をしてもらえますか？
候補者のレジュメや面接記録の分析、提示された年収の適正判断、採用ルート（媒体・手法）の戦略提案、人材紹介会社との交渉アドバイスなど、採用における「判断」と「戦略」に関わる全ての相談が可能です。実務作業は含まれません。
Q5. 契約期間の縛りはありますか？
最短1ヶ月から契約可能です。採用が落ち着いた時期は一時停止することもできます。詳しくは無料相談でご案内いたします。
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