採用支援の仕事をしていると、経営者の方からよくこんなご相談をいただきます。

「とにかく忙しくて時間がない。採用はプロのあなたに全部任せる（丸投げする）から、いい人を連れてきてよ」と。

お気持ちは痛いほど分かります。

中小企業の経営者は孤独で、多忙です。 採用活動が面倒で、誰かに「代行」したくなる気持ちも理解できます。

ですが、私はこのご依頼に対して、心を鬼にしてこうお答えすることにしています。

「作業は私が引き受けます。でも、『選ぶこと』と『口説くこと』だけは、社長がやってください」

なぜ私が、お金をいただけるチャンスを断ってまで、こんな「面倒なこと」を言うのか。 今日はその理由を、少しお話しさせてください。

【プロポーズを代行業者に頼みますか？】

少し極端な例え話をします。 あなたが結婚相手を探しているとして、結婚相談所のコンシェルジュにこう言うでしょうか。 「俺は忙しいから、デートも、相手の見極めも、プロポーズも全部代わりにやっておいて。籍を入れる時だけ行くから」

……おそらく、そんなことはしませんよね。 なぜなら、これから毎日顔を合わせ、人生を共にするパートナーだからです。 「条件（スペック）」が合えば誰でもいいわけではなく、「価値観（フィーリング）」が合うかどうかが重要だからです。

実は、企業の採用もこれと全く同じです。 特に、これから組織を大きくしていこうという中小企業にとって、採用は「労働力の補充」ではなく、「同じ船に乗る仲間探し」のはずです。

スペックで採用した後に起きる悲劇

以前、ある企業で「採用は現場任せ・業者任せ」にしてしまった失敗例を見たことがあります。

経営者は「スキルさえあればいい」と現場に丸投げ。 代行会社は優秀なので、そのオーダー通り「スキルが高い人」を連れてきました。 候補者への魅力付けも、代行会社が完璧に行いました（代行会社は自社を良く見せるプロですから）。

しかし、入社後に何が起きたか。 その優秀な人材は、3ヶ月で辞めてしまいました。

理由はシンプルです。

「社長が何を考えているか分からない」

「聞いていた社風（代行会社が語った社風）と、実際の現場の熱量が違う」

これは、採用代行会社が悪いのではありません。 むしろ素晴らしい仕事をしたと言えます。

ここでの問題点は

「誰と、どこへ向かうのか」という航海図（ビジョン）を、船長である経営者自身が語らなかったことです。

経営者は「あいつは根性がなかった」と言いましたが、私はそうは思いません。これは明らかな「採用のミスマッチ」であり、経営判断のミスです。

本質：中小企業こそ「戦略」が必要

大手企業であれば、整った制度や高いブランド力で人を集められるかもしれません。 しかし、私たちのような中小企業やベンチャーは違います。

「まだ何もないけれど、ここに行けば面白そうだ」 そう思わせる独自のポジショニングと、未来へのストーリーこそが最大の武器です。

この「ストーリー」だけは、外部の人間である私には語れません。どれだけ私が御社を理解しても、創業者の熱量や、経営者の抱える泥臭い苦悩まではコピーできないからです。

私のスタンス：あなたの「右腕」として

だからこそ、私は「丸投げ」をお断りしています。 それは意地悪をしているのではなく、「せっかく入社した人に、不幸になってほしくない」そして「御社の事業を、本気で成長させたい」と思っているからです。

スカウトメールを何百通送るか、日程調整をどうするか。そういった「手足」となる業務は、私が喜んで引き受けます。プロとして、スピード感を持って遂行します。 その代わり、「誰を船に乗せるか」という最後の意思決定と、「ウチに来てくれ」と口説く情熱だけは、どうか経営者であるあなたが持っていてください。

採用は、単なる欠員補充ではありません。 会社の未来を決める、最重要の「経営戦略」です。

「忙しいから」と目を背けず、今こそ自社のポジショニングを見直し、本気で人材に向き合ってみませんか？

本気になったあなたの隣で、私が全力でサポートすることをお約束します。

The post 「忙しいから採用は全部任せるよ」という社長に、私が「それは無理です」と答える理由。 first appeared on 建設・物流・製造の採用代行・採用コンサル｜株式会社Talenco.